что значит в психологии отзеркалить
Психология успешного общения: секрет в отзеркаливании
Целью отзеркаливания может быть создание у собеседника заинтересованности вами и сутью вашего сообщения, формирование у него симпатии к вам или предмету разговора. Техника отзеркаливания позволяет мгновенно снизить критичность собеседника и вызвать его расположение к себе.
ЧТО ТАКОЕ ОТЗЕРКАЛИВАНИЕ
Отзеркаливание или отражение – точное копирование действий, слов, настроения собеседника.
Виды отражения
Отражение может быть осознанным и неосознанным, полным и частичным, то есть затрагивающим какой один или несколько аспектов поведения вашего визави. Условно его можно классифицировать по следующим уровням:
Физический (телесный) уровень:
Звуковой (голосовой) уровень:
Вербальный (словесный) уровень:
Способы отзеркаливания могут варьироваться и видоизменяться в процессе общения.
Неосознанное отражение чаще всего встречается в среде единомышленников и друзей, искренне любящих друг друга людей. Неосознанное отражение речи может проявиться в случае желания донести свою мысль до человека плохо говорящего на вашем языке. Друг друга зеркалят родственники, например, взрослые начинают говорить на «детском» языке в надежде, что те их скорее поймут. Дети, в свою очередь, тоже подражают старшим, желая быть принятыми в их среду.
Осознанное отражение часто используется в различных методиках преподавания, а также для коррекции проблем общения и в психологии продаж.
Зеркалят не только физические проявления человека, но и интересы, эмоции, увлечения. Так, известная до сих пор практика приглашать профессиональных музыкантов, песенников, а в ряде случаев плакальщиков, служит для формирования у окружающих нужного настроя путём отражения, преобразования и направления психологического состояния присутствующих в нужное русло.
Механизм отражения
Отзеркаливание (отражение) собеседника основано на формировании у собеседника или группы людей ощущения принятия и близости по принципу Маугли («мы с тобой одной крови»). На основе сходных движений, жестов, интересов, используемой лексики, манер и подобных сигналов у человека возникает ощущение, что собеседник такой же, свой. Это расслабляет человека, снижает тревожность, снимает блокировки и, тем самым побуждает его слушать, доверять, понимать и принимать.
Если отражение ощущается человеком как неестественное или, что хуже, собеседник демонстрирует диаметральное противоположные сигналы, он воспринимается как чужак, несущий опасность, от которого надо защищаться. Такая ситуация в лучшем случае приведёт к непониманию, а в худшем к открытому конфликты. При этом стороны конфликта не будут осознавать, что именно послужило причиной их разногласий.
Неестественное отражение всегда заметно и воспринимается весьма негативно.
Чем незаметнее и естественнее осуществляется отзеркаливание, тем легче добиться расположения собеседника и даже повлиять на точку зрения и действия.
Основы отзеркаливания
Отражение часто используют в педагогике и психологии, в том числе в психологии продаж.
Настроившись на собеседника путём отражения его физических, эмоциональных, вербальных и прочих сигналов, можно добиться его доверия и внимания. Если затем понемногу менять свои сигналы, то человек начнёт неосознанно повторять их и менять своё отношение к происходящему, следуя в нужном собеседнику направлении.
Всегда можно найти или создать общие точки. Для этого не обязательно говорить неправду.
Вспомните на экзаменах в школе или институте, не зная ответа на конкретных вопрос билета, всегда можно было попытаться переместить фокус обсуждения на другую, более знакомую вам тему. Например, говоря о свойствах газов, можно было бы перейти к работе двигателя внутреннего сгорания или устройству конвертерной печи и получить достаточно высокий балл. Конечно, при условии, что этой темой вы владеете в совершенстве.
Обсуждая последние технологические новинки можно не выдумывать, что вы владеете всем мыслимым набором устройств. Вы можете что-то знать о них, что-то слышать или по меньшей мере хотеть узнать побольше. Вы прослывёте умнейшим собеседником, если проявите настоящий интерес к вашему визави и будете готовы его слушать, постепенно отзеркаливая и направляя его.
Важный секрет успешного отражения
Не спешите тут же повторять движения собеседника. Это только усложнить налаживание отношений. Позвольте ему «забыть», что именно он сейчас сделал, выждав какое-то время, воспроизведите его сигнал.
Основные приёмы отражения
Ваш визави подался вперёд? Выждите пару мгновений и повторите его движение.
Он откинулся на спинку кресла? Медленно смените и вы позу.
Ваш собеседник агрессивно настроен, его руки и ноги скрещены. Спокойно скрестите руки, а несколько секунд расслабьтесь и раскройте руки. Так вы на невербальном уровне покажете ему. Что вас незачем опасаться и немного ослабите возникшее напряжение.
Не обязательно вслед за собеседником размахивать руками, словно вы ветряная мельница. Но придать некоторой живости вашим рукам будет полезно. Не гримасничайте, если мимика вашего визави жива и насыщенна, но попробуйте почувствовать то же, что и человек напротив вас, и вы подстроитесь к его настроению на эмоциональном уровне.
Если вы говорите медленно, а вас собеседник глотает слова, попробуйте говорить чуть быстрее и короткими фразами. Так он успеет вас услышать. Слишком медленная речь для него просто не будет им восприниматься.
Постарайтесь использовать терминологию и речевые обороты близкие к речи вашего собеседника. Не используйте слова, смысла которых вы можете не знать. В разных сферах одни и те же слова могут нести совершенно различную смысловую нагрузку. Не стесняйтесь уточнить суть того или иного термина. Этим вы покажете свой интерес и сможете скорее расположить его к себе.
Общаясь, постарайтесь выявить общее между вами и собеседником. Это может быть его родной город, в который вы когда-то приезжали по служебным делам. Это может быть его любимое дело, которым вы всегда хотели заняться, но так и не решились.
Любой такой момент способен превратить скучный разговор в приятное неформальное общение.
Тренировка отражения
Зеркало
Попросите кого-то вам помочь. Исходное положение друг рядом с другом. Пусть ваш партнёр двигается, а вы повторяйте его движения. Задача так настроиться на человека, чтобы двигаться одновременно с ним.
Обратное зеркало
Встаньте напротив вашего партнёра. Теперь «зеркальте» движения, словно вы его отражение в настоящем зеркале.
По мере тренированности усложняйте задачу. Подстраивайтесь под дыхание, подключайте жесты и мимику. Затем начните тренировать перенастраивание партнёра, мягко «навязывая» ему вашу манеру поведения.
Что такое отзеркаливание в психологии?
Виды отзеркаливания
На данный момент я могу выделить два вида: физическое и вербальное. И то, и другое важно во время общения с любым человеком. Нельзя сказать, что одно работает лучше другого. А вместе они вообще дают волшебный результат.
Понаблюдай за тем, как общаются друг с другом люди, особенно близкие друзья. Во время разговора они очень похожи друг на друга, почти копируют своего собеседника: одинаково скрещивают руки, смотрят друг на друга, наклоняют голову, даже слова-паразиты зачастую одни и те же. С кем поведешься, от того и наберешься, как говорили мне родители в детстве. Так и есть, ты неосознанно просто повторяешь за человеком, а он – за тобой. Это естественный процесс коммуникации.
Разумеется, все это происходит несознательно, но зеркалить человека можно и осознанно, и в таком случае ты получаешь серьезное преимущество в общении. Так уж мы устроены, что нравимся сами себе. И когда человек ведет себя похожим образом, нас к нему тянет. С такими проще завязывать любые отношения.
Для чего я тебе сейчас все это рассказал? Отзеркаливание – одно из средств построения контакта друг с другом. Таким образом люди друг с другом просто налаживают общение. Когда твой собеседник ведет тебя так же, как и ты, у тебя появляется ощущение безопасности, полного понимания, защищенности. Ты чувствуешь себя комфортно с таким человеком, потому что знаешь, чего от него ожидать на подсознательном уровне.
Отзеркаливание речи выглядит примерно так же. Только без унисона. Здесь все немного сложнее. Ты из позиции ведомого должен постепенно перенимать позицию ведущего. Повторяешь за ней слова-паразиты, а затем постепенно начинаешь вставлять другие в свою речь. Если она начинает их повторять, развивай до полного перехода на твой язык. Отзеркаленная таким способом девушка будет полностью тебе доверять.
Копнем глубже
Психология – забавная наука. Зеркалить – это один из множества приемов, но один из самых сильных, близкий к гипнозу. Хочу все же рассказать и о самом мощном методе воздействия на собеседника – отзеркаливании его поведения, характера, мировоззрения и других качеств. Это самый сильный инструмент из твоего арсенала, которому стоит обучать действительно долго, но это принесет свои плоды.
Когда собеседник смотрит на тебя и видит подсознательно себя во всех проявлениях, даже в самых глубоких, с первых минут открывается совершенно иной уровень общения. Человеку кажется, будто он знает тебя всю свою жизнь. Именно в таких ситуациях тебе открываются самые сокровенные тайны, тебе дают уникальную ценную информацию из самых разных сфер. Даже сильные мира сего начинают общаться на равных с любым человеком, способным их полностью отзеркалить. Вот почему так важно развивать этот навык.
Как развивать? Вопрос тренировок и пластичности твоего характера. Многие люди просто не готовы пренебречь своими принципами, чтобы стать копией другого. Превращаться в своеобразный пластилин не всем захочется. Кто-то сочтет это двуличием. Моральная сторона вопроса так и останется открытой. Только тебе решать, работать с этим или нет.
Развиваться в этом направлении просто, но действительно долго. Многие люди уникальны и ты не сможешь создать 100% работающих шаблонов. Но приближаться к этому результату тебе никто не запретит. Постоянно отзеркаливай все свое окружение постоянно. В особенности это нужно, когда ты общаешься наедине с кем-либо. Старайся не терять контроль над ситуацией, и тогда тебе откроются все прелести манипулирования. Как ими воспользоваться, решать будешь сам.
Есть небольшая оговорка. Если ты в компании, важно оставаться самим собой. Отзеркаливать можно только одного человека на протяжении всей беседы. Если начнешь пытаться зеркалить всех, точно потерпишь неудачу. Тебя сочтут крайне странным и даже неадекватным человеком. Сохраняй нейтралитет.
Способ решения почти всех проблем
Что интересно, отзеркаливание – это один из неплохих способов помириться. Когда ты с кем-то поссорился и захотел вернуть его расположение, просто зеркаль его, и человек куда быстрее пойдет тебе навстречу.
Если тебе нужно заключить серьезное деловое соглашение, устроиться на престижную работу и вообще просто понравиться другому человеку, надо отзеркаливать. Твой собеседник по умолчанию нравится сам себе, используй это качество и на время стань таким же, как он. Все гениальное просто!
Если хочешь узнать ещё больше секретов по соблазнению девушек подписывайся на мою страницу ВКонтакте.
Эффект зеркала. Весь мир — отражение
Эффект зеркала — внешнее всегда отражает внутреннее — закон, по которому работает наша Вселенная. Согласно ему, всё и все вокруг человека — это разные грани отражения его самого.
Занимаясь самопознанием и саморазвитием, невозможно обойти стороной тему зеркал и отражений. Ведь это первый закон, который важно научиться понимать и расшифровывать.
Именно через отражения можно увидеть в себе то, о чём не догадываешься, что по-другому не замечаешь.
Эффект зеркала. Отражения в жизни человека
Человек обычно воспринимает себя, как некий образ, который состоит из того, что он сам думает о себе, что думают о нём другие, из шаблонов поведения и привычек. Чаще всего этот образ является абсолютно ложным и не соответствует действительности.
Именно поэтому в ответ на ситуации и каких-то людей возникает чувство неприятия, разочарования, несправедливости происходящего, апатии, тоски, раздражения, гнева, злости и т.п. Это срабатывает эффект зеркала. Вселенная показывает, где есть несоответствие внешнего образа и внутреннего состояния.
С помощью зеркал и отражений Вселенная показывает, в чём человек обманывается, что в себе не видит.
Зеркалами или отражениями называют в психологии какие-либо события, ситуации или людей, которые задевают эмоционально, “цепляют” и включают процесс переживаний.
Функция зеркал и отражений заключается в том, чтобы помочь человеку исправить в себе то, что требует исправления: высветить боль, непроработанные обиды, разрушительные программы, ограничивающие убеждения и т.д. А также помочь увидеть, что можно развить, какие таланты и способности раскрыть.
Таким образом всё окружение старается помочь человеку убрать препятствия на дороге к счастью, любви и дружбе.
Если человек сразу не распознал “зеркало” и не применил его к себе, то ситуация повторяется и от раза к разу усиливается и усложняется, пока человек не начнёт меняться изнутри.
Чтобы научиться вовремя распознавать “зеркала”, предлагаем изучить это явление подробнее.
Виды зеркал и их влияние на человека
Само по себе знание, что весь мир — это отражение, не даёт особой пользы. Важно это знание применять на практике, научиться замечать зеркала, принимать их. И уже следующий этап — это расшифровка.
Но обычно человеку очень сложно определить, что конкретно отражает ему то или иное событие. Это происходит потому, что в ситуациях — зеркалах всегда очень много чувств и переживаний. А там, где зашкаливают эмоции, сложно ясно мыслить. Чтобы убрать “лишние” переживания, рекомендую для начала сделать писанку-слив, а потом уже приниматься за работу по расшифровке, что именно отражает это событие.
Существуют несколько основных видов зеркал — отражений.
Зеркало прямое
Закон притяжения: Подобное всегда притягивает себе подобное
Первый и самый простой вид отражения — это прямое зеркало. Прямое зеркало обозначает, что ситуация практически один в один отражает то, что есть внутри человека.
Примеры из практики:
1. Женщину выводило из себя, что муж по отношению к ней холоден и категоричен в высказываниях.
Начали рассматривать поведение женщины и выяснили, что она привыкла сдерживать свои эмоции, не проявляет их, зато много командует и указывает, что и кому делать в доме и на работе.
Таким образом, муж стал для неё прямым зеркалом. Холодность отражала её безэмоциональность, категоричность — её командный тон.
2. Женщину раздражало, что коллега постоянно вмешивалась в работу и контролировала её.
Стали работать с зеркалом и оказалось, что она точно так же контролирует дома мужа и детей. Получается, что коллега просто зеркалила ей её же контроль.
3. Мужчину жутко раздражает мусор на улице, беспорядок в работе администрации города, “нечистоплотность” чиновников и т.д. Он постоянно ругает власть и систему.
Когда стали искать, что отражают ему подобные ситуации, выяснилось, что во дворе своего дома он уже лет 5 собирается навести порядок и выбросить хлам, то же самое можно сказать о гараже и чулане.
Таким образом внешний мир напрямую зеркалил ему его же беспорядок и нечистоплотность.
Зеркало обратное
Закон противоположного: Противоположности притягиваются всегда
Обратное зеркало — это когда на первый взгляд ситуация отражает всё наоборот, полностью противоположное.
Примеры из практики:
1. Женщину раздражало то, что сотрудники выполняли работу “спустя рукава”, часто выходили на перекур и попить кофе, безконечно сплетничали, болтали и т.д.
Начали искать “зеркало” и выяснили, что это — безответственность. Хотя сама женщина очень ответственный работник. Зато оказалось, что она очень безответственно относится к своей личной жизни и всячески увиливает от того, чтобы принимать кардинальные решения и что-то в ней реально делать и менять к лучшему.
2. Женщину очень беспокоило, что её 5-летняя дочь практически все фразы начинала с “я хочу”. Эти “хочу” её преследовали даже во сне.
В ходе работы выяснили, что женщина абсолютно не знает, чего она хочет и какие у неё желания.
Своим поведением дочь хотела напомнить маме о её желаниях и хотениях. Зато, когда “копнули глубже”, оказалось, что женщину постоянно в мыслях преследует одна и та же фраза “Хочу, чтобы меня все оставили в покое”.
3. Мужчина рассказал, что сестра и дочь на него обижаются, упрекают в плохих отношениях с родителями, своих бедах, считают плохим сыном, братом и отцом.
Себя же он считает человеком, который не обижается, не высказывает претензий и упрёков. Хорошим отцом, сыном и братом.
Затем в процессе беседы выяснилось, что он обвиняет сестру и дочь в том, что у них много обид и неправильного поведения, с которыми они не работают, да и вообще женщин считает виновницами многих разрушенных отношений.
Вот и получается, что сестра и дочь зеркалили ему его же обвинения и обиды.
Обрати внимание: На первый взгляд, обратное зеркало отражает абсолютно противоположное качество, а на самом деле, если смотреть глубже, то за ним всегда прячется прямое зеркало.
Зеркало граней
Закон нашей Вселенной: Внешнее всегда является отражением и следствием внутреннего.
Зеркало граней — это самый сложный вид отражений. Оно совмещает в себя прямое и обратное, но его намного сложнее найти, так как проявляться отражения будут только в очень узких гранях жизни.
Примеры из практики:
1. Женщину жутко раздражает пьянство бывшего мужа, который, выпив, ей звонит и постоянно что-то хочет от неё. Пьянство других мужчин её так не волновало.
При работе выяснили, что на самом деле женщину “бесит” не само пьянство, а то, что он убегает в пьянку от решения задач, топит в алкоголе проблемы.
Для того, чтобы найти зеркало, пришлось хорошо поискать. В итоге обнаружили, что ранее она убегала от проблем в семейной жизни на работу, а потом на пенсии нашла отдушину в виде телевизора: сериалов и передач.
По сути, всё тоже самое, что и у мужа, только проявляется в других действиях. Муж убегал от всех проблем и задач, ничего не решая. Она же тащила всё на своих плечах, но убегала от решения тех проблем, которые ей казались неподъёмными — семейная жизнь с мужем-пьяницей и всеми выходящими последствиями. С мужем разошлась, а привычка убегать от проблем осталась, что он ей и продолжал зеркалить своим пьянством.
2. Мужчину выводило из себя общение с одним из сотрудников. Вроде бы ничего особенного он не делал, но регулярно “бесил”. Больше никто так не цеплял, только этот.
Стали работать и выяснилось, что подсознательно этот сотрудник цепляет своим внешним видом: пижон в дорогом костюме и дорогим запахом.
Как оказалось, мужчина-клиент не покупает себе дорогие вещи, так как считает это глупой и пустой тратой денег, хотя средства позволяют.
3. Женщину раздражали язвительные подколы и шуточки одной знакомой. Хотя шутки и юмор других людей воспринимала всегда со смехом и достаточно положительно.
Женщина была достаточно серьёзной и не позволяла себе язвительное поведение по отношению к другим. Стали искать зеркало и постепенно выяснили, что всё-таки в ней пробуждалась подобного рода ирония, хотя и в более мягкой форме, по отношению к коллеге, который был достаточно медлительным и нерасторопным.
Как видно из примеров, зеркало граней включает в себя все предыдущие зеркала, поэтому, чтобы с ним работать, важно сначала научиться находить и расшифровывать прямое зеркало и обратное.
Что отражает мужчина женщине
В русской традиции считается, что мужчина женщине “зеркалит” состояние её духа. Поэтому жена своего мужа часто называла — Сокол мой Ясный, Орёл. Эти птицы традиционно на Руси символизировали силу духа, волю, честь, стремление к правде и справедливости.
Мужчина женщине отражает:
Слабость, безответственность и нерешительность мужчины в семье “зеркалит” женщине, что она идёт по мужскому пути, решает не свои задачи и живёт не своей жизнью. Что она превращается в мужика, стерву/вечную жертву и т.д.
Если близкий мужчина страдает заболеваниями духа, это означает, что женщина не выполняет свои задачи и уходит от женского предназначения.
Что отражает женщина мужчине
На Руси говорили, что женщина “отражает” мужчине состояние его души. Поэтому муж часто называл жену — Душенька моя, Лебёдушка.
Женщина мужчине отражает:
Истеричность, обидчивость, претензии и упрёки, стервозность женщины “зеркалят” мужчине его закрытость и замкнутость, равнодушие и холодность, категоричность и жёсткость/безхребетность, нежелание жить, быть Мужчиной — Богом.
Несчастная женщина рядом с мужчиной — это показатель степени его эгоизма, насколько он живёт шаблонами мышления, жесткими надуманными правилами и установками, не чувствует и не слышит своё сердце и душу.
Эффект зеркала в триединстве миров
Зеркало на уровне мира Нави
Это “зеркало” хорошо описывает известная пословица: “В чужом глазу соринку видишь, в своём бревна не замечаешь”.
Это когда внешний мир через ситуации и людей отражает человеку его слабости, страхи, установки, ограничивающие убеждения, комплексы, обиды, боль. То есть всё то, что важно проработать и отпустить.
Внимание: Зеркало на уровне Нави — это всегда увеличенное в несколько раз отражение, гипертрофированное.
На уровне Нави Вселенная делает всё возможное, чтобы показать человеку, что не является им настоящим, что ложно и чуждо. Именно эти “зеркала” самые эмоциональные, болезненные и цепляющие.
Зеркало на уровне мира Яви
Это когда человеку через знакомых и друзей, через ситуации показывают, какие у него есть способности, умения. В чём его ценность, что важно развивать и проявлять — воплощать через конкретные действия в мире, а не только мечтать и “зависать в облаках”.
Примеры:
У женщины в последнее время стали появляться знакомые, у которых очень хорошо получаются разные виды рукоделия: кто-то вяжет, кто-то вышивает, кто-то шьёт.
Это Вселенная “намекает” через отражения, что женщине тоже пора заняться каким-то рукоделием, создавать красоту через сотворение вещей, вспомнить — развить это умение.
Мужчине — руководителю фирмы стали часто попадаться статьи, видео в соц. сетях, репортажи, связанные с ремесленничеством. То о кузнецах что-то прочитает, то на мастер-класс по гончарному делу получит приглашение.
Это Вселенная показывает ему, что он слишком много работает головой и совершенно упустил из внимания свои руки. А ведь на Руси любой мужчина мог творить руками, был мастером в нескольких направлениях.
Через “зеркала” Яви мир старается помочь человеку реализовать себя в физическом мире, стать Творцом, научиться создавать красоту в материи.
Зеркало на уровне мира Прави
Мир отражает человеку его устремления, цели, мечты. То, что он забыл, но обязательно должен реализовать и воплотить в этой жизни.
Это может проявляться через:
Вселенная через “зеркала” Прави старается напомнить человеку о его предназначении, смысле жизни и правных устремлениях, чтобы вдохновить идти навстречу мечте.
Эффект зеркала. Вывод:
Весь мир — отражение. Поэтому, когда в очередной раз что-то «задевает» или «цепляет» в другом человеке, важно вспомнить, что это не он такой, это просто работает эффект зеркала или закон отражения.
Посмотреть внимательно вглубь себя, проанализировать (проще всего и эффективнее это сделать с помощью писанки) и исправить в себе, в своих мыслях, чувствах, поведении. Тогда даже самая сложная ситуация разрешится наиболее благоприятным способом, и любой конфликт с самым неприятным человеком перестанет “цеплять” и волновать.
Внешнее отражает внутреннее, и только от самого человека зависит, что будет отражать ему мир: слабости и комплексы или таланты и мечты. Что внутри, то и снаружи.
Для тех, кто хочет научиться работать с зеркалами, в помощь «Писанка — выяснение».
Парапсихолог. Знáхарка. Мастер славянских и женских практик. Руководитель школы Глазами Души.
Отличная статья, Лана! Благодарствую от души. Вопрос по зеркалам уже давно в голове и пыталась с ним разобраться. Теперь все встает на место). Буду разбираться!
На благо, Елена. Да, тема зеркал базовая в психологии и давно просилась в статью, а вот написать получилось только сейчас))
Во благо, Елена. Рада, что материал приносит пользу
БлагоДарю, Лана. Прекрасная статья для внедрения в свою жизнь.
Благодарю за отзыв, Ольга